Las piezas se siguen moviendo en el mercado automotor chileno. Esta vez el protagonista vuelve a ser Astara, que sumará a Renault a su portafolio tras alcanzar un acuerdo de distribución con la marca francesa, en un movimiento que marca una nueva etapa para el fabricante del rombo en el país. Con este acuerdo, Renault dejará de ser representada por Inchcape y pasará a manos de Astara, replicando en parte el camino que ya tomó Nissan en Chile.
La llegada de Renault representa un nuevo desafío para el grupo distribuidor, que liderará un plan de transformación para la marca en Chile. Este proceso contempla el lanzamiento de una gama renovada de productos, junto con el desarrollo de una red comercial apoyada en la experiencia de Astara en distribución, concesionarios, tecnología y conocimiento del mercado local.
El acuerdo también se sustenta en el legado que Renault ha construido en Chile desde la década de los 60, aunque llega en un momento en que la marca necesitaba un impulso. Actualmente, su oferta local es muy acotada y está compuesta por solo cuatro modelos: Kwid E-Tech, Koleos, Arkana y Master.
Renault Kwid E-tech
Ese reducido portafolio se ha reflejado directamente en sus resultados comerciales. Durante el primer cuatrimestre de este año, Renault ha comercializado apenas 288 unidades, lo que equivale a una participación de mercado de 0,3% y la ubica en el puesto 40 del ranking de ventas. Bajo ese escenario, el cambio de distribuidor aparece como una oportunidad clave para reposicionar a la marca en Chile.
Ignacio Enciso, CEO de Astara, destacó la relevancia del acuerdo y señaló «Alcanzar un acuerdo de distribución con un gigante de la industria como Renault es una clara muestra de confianza en nuestro modelo operativo eficiente para conectar fabricantes y clientes. No solo vamos a impulsar la trayectoria de la marca en Chile, sino que aplicaremos nuestra plataforma tecnológica y nuestro conocimiento del mercado para identificar nuevas oportunidades de crecimiento”.
Por su parte, Marwan Haidamous, vicepresidente global de Importadores de Renault Group, afirmó “Con una fuerte confianza en la experiencia de Astara, esta alianza transformará la experiencia del cliente en Chile, al tiempo que acelera el despliegue de nuestra gama renovada, como parte del plan futuREady del Grupo Renault”.
Para Astara, la llegada de Renault también representa una señal relevante dentro de su propia reorganización en Chile. En los últimos años, el grupo enfrentó la salida de importantes marcas de su portafolio, entre ellas varias pertenecientes a Stellantis y BYD. Sin embargo, la compañía ha buscado recomponer su operación con nuevas incorporaciones estratégicas, primero con Nissan y ahora con Renault.
De esta manera, Renault inicia una nueva etapa en Chile bajo la representación de Astara, con el desafío de ampliar su gama, recuperar protagonismo y volver a competir con mayor fuerza en un mercado donde históricamente tuvo mayor presencia.
